理直气壮地做好连锁销售

                             征夫   遥路

由于我二十多年来一直关注和研究国民素质的原因,使我有机会与连锁销售这个行业“结缘”。

这个行业是在中国全面取缔传销之后而引进的、适合中国现阶段国情的直销业，为了避免跟传销一样被迫切想致富的中国百姓跟风而导致做坏，所以政府对这个行业采取了“低调”的态度放在南方秘密地运行至今已经十年，仍然健康、有序、稳步的在发展。

当我起初考察了解这个行业时，我的理性判断加上直觉，认为这个行业具有独特性、科学性、公平性和可操作性。当我再深入体验这个行业时，不仅证明了我以上的判断，而且行业潜在的利国利民的巨大的功效远不止于这些。

比如，这个行业特别遵循人性需求，富有人情味，每一个从业者都以自私的我做出无私的奉献，在一个互助合作的过程中达到多赢和共赢。

比如，行业在相当程度上解决了我国人口多就业难的问题，缓解了社会压力，促进了社会和谐。

比如，行业有效地促进了商品流通，推动了我国中小型企业的发展壮大，为国家增加了企业税和个人所得税，同时也为国家降低了个人所得税的征收难度。

比如，行业投放的当地，大规模的从业人员带来了消费市场，促进了当地经济发展。

比如，从业者可以不断整合优势资源，能够便捷地储备优秀人才，以及轻松地联合创业资本，为再创业提供更有效的各类需求保证。

比如，成功出局成为中产阶级，能够迅速地掌握高端或者前端的创业项目资讯，他们的再创业又将带动新一轮的社会经济增长。

比如，经过行业培养出来的大批直销人才必定是保护民族产业，维护本国利益的中坚力量。

比如，行业的运行机制提供了学习发展的广阔空间，同时自我管理、自我约束、克勤克俭的原则又充分地磨砺了人的品质，有利于国民素质的提高。

了解和体验连锁销售这个行业，使我惊奇这个行业模式的先进性和优越性。虽然中国运行市场经济以来，极大程度地解放了社会生产力，相比计划经济时代，从国民到国家，由贫致富已有了很大改观。但是为追求永续发展，从国家政策到国民的智慧都在寻找更好更快更多地获取财富的方式，然而却没有找到跟国情和民情相结合的、有百利而无一害的经济模式。虽然连锁销售是泊来品，如同人们耳熟能详的安利、雅芳等直销模式一样，是那些经济发达国家发明并经历了几十年、上百年的实践，使他们的国家和国民在经济上和精神上都获得了极大的财富。于是，我认为，符合人性需求的具有优越性先进性的经济模式应当属于全人类的共同财富。

当初，在刚接触这个行业时，我认为这是一件利国利民的好事，应该大张旗鼓地宣传，让更多的人都来从事不是更好吗？为什么行业里的人把这个事情搞得神神秘秘、鬼鬼祟祟的？后来经过观察和分析才明白：穷怕了的中国百姓都迫切希望致富，只要知道什么项目赚钱都前扑后涌地跟风，一旦跟风，一个好好的项目就马上市场饱和不再赚钱了。最为惨痛的是国家一九九0年引进的传销，人们对它的跟风丧失理智竭尽疯狂，最后一些不法分子通过传销违法犯罪，如诈骗、绑架勒索、控制人身自由等，给人们造成伤害，给国家给社会也带来了不稳定因素，这种借传销危害社会的活动在哪个国家和地区都不可能让它存在。所以中国政府不得不在一九九八年四月二十一日取缔了传销。同年五月，中国政府又引进了连锁销售，为了防止老百姓跟风再次做坏，政府采取了“低调”的态度，放在南方的一些城市试运行，一方面，国家时不时地进行宏观调控，把那些走歪了和走偏了的体系当传销打掉；另一方面，因为连锁销售这个行业的不公开，使得很多的人没有机会了解这个行业，又因为媒体对传销的负面报道，使得很多的人把连锁销售误认为是传销，因此人们在一定程度上产生了畏惧心理。其实什么是传销什么是连锁销售根本就不完全了解，只是凭感觉跟了媒体的风而不敢冒然来跟连锁销售的风，这样就保证了连锁销售始终能够在正常的轨道上健康有序地运行。

我认为，政府把那些使连锁销售走歪走偏的体系切掉，把那些打着连锁销售旗号坑人害人危害社会稳定的害群之马打掉，这样才有利于保障做行业的从业者的利益，才有利于保障规范运作的体系的利益，才有利于连锁销售整个行业的健康发展。

从连锁销售行业我产生了一个观点：如果是好事，好事就应该好好做，别把好事做坏了；如果是坏事，要么拒绝做，要么把坏事往好处做，坏事也会转化为好事。

另外，连锁销售行业作为中国运行市场经济的又一个新生事物，被人不理解甚至误解为传销，对此我们需要宽容，需要理解，需要谅解。

最后我要说的是：做连锁销售行业，一定要坚持提高从业人员的品德修养，坚持提高从业人员的文明程度，坚持提高从业人员的实用能力，坚持提高从业人员的综合素质。而每一个从业者都应当胸怀坦荡，理直气壮地做好行业，将从业所获得的经济财富溶入到精神财富中。只要这样，连锁销售行业才能持续健康发展，才能更好地为自己，为国家，为社会创造更多的财富。