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当前分类：连锁销售专栏
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连锁销售的前景分析（二）
更新时间：
2008-5-8
来源：
点击数：
13553
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如何看待新生事物连锁销售的前景及未来:
分析的目的：是要提高对连锁销售的正确认识,改变对连锁销售的认识（看法），将改变你一生的命运，将改变你一个家族的命运。
要解决的问题:什么是新生事物连锁销售?为什么做连锁销售？怎样做连锁销售？连锁销售有无前景、未来、值不值得做？
连锁销售给社会进步带来的结果是什么？
做连锁销售的好处、作用是什么？
一、什么是连锁销售？
（一）连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。
1、企业不是商家；不是代理而是自产自销。
2、是“直销”而不是“经销”。
3、是借助公司的产品销售而不是你为公司销，是你在销。
（二）电子商务销售：
电子商务销售：是最先进的一种销售方式
企业直接利用互联网组织信息员销售其产品
1、不受地域及区域限制。
2、你是信息销售员，而不是顾客购买。
3、你是中介服务。是桥梁作用。
4、你不是买与卖，是顾客与企业的行为。
（三）连锁销售的特性
是一场改革及变革,也是一场革命。
是对旧观念、旧思想、旧意识、旧思维方式、行为方式的挑战。
目前是一个新的机遇,会造就一大批人的成功。若干年以后将形行业。
二、连锁销售的前景怎样？
连锁销售前景：
——非常美好，道路非常艰难曲折，连锁销售大有可为，是社会进步与发展的大潮流。也是社会发展进步具体的实践体现。
为什么好：如下：
（一）正处在初级阶段今后的路还很长值得探索。
初级阶段的原因：
1、世界历史70年，中国10几年。经后还有上百年的发展史。够你几辈人干的。
2、初级阶段的重要标志：
a、塔底与世袭理论的矛盾没解决。
b、上下先后互利双赢的矛盾问题没解决。
c、消费与经营的共利的矛盾问题没解决。
3、试图解决此问题是连锁销售的大趋势。
a、如：永春堂等计划：归缩、互利、直让
（二）立法将加快前进步伐
1、入世三年内立法（04年12月）将加快连锁销售步伐。
a、将有法可依。
b、将改变人们对连锁销售的看法。
c、将有一大批人被推入连锁销售而迅速形成行业。
2、立法是一个过程：先实践,后定法是立法的规律。a、违法的事不干b、合法的事大干c、无法的事玩命干
3、目前是有眼光、有超前意识的人介入连锁销售的最佳时机。等、靠、要、托、看多是错误的。
（三）连锁销售的必然性及规律性
1、连锁销售是商品经济（市场经济）发展到一定历史阶段的必然产物，它是不以人的意志为转移的商品经济的客观规律。
a、一定历史阶段：发达国家（1945年）的产物，生产能力强，产易销难的结果。
b、我国是快速的发展中国家，连锁销售的介入及成熟过程必然提前及加快。
c、搞商品经济必然产生销售。
（四）直销为什么产生及原因
目的:答复解决必然性、规律性的问题。
1、是中间环节不断加价的结果； 给连锁销售提供了作计划的利润空间，
（1）市场经济的结果销售成本加大：出厂零售价已有50-60%的空间、甚至更高。
（2）中间加价是必然的。
（3）连锁销售的结果最终会减少加价（互联网）
2、是假冒伪劣产品伤害的结果
（1）中间商卖假货
（2）一部分人造假
（3）伤害消费者及迫使厂商破产。
（4）中央设打假办，假的打不尽。
（5）迫使厂家直销防假，打假，封闭式销售防假。
3、三角债难以解决的结果
（1）、销售“瓶径”导致商家代销行为增多。
（2）、各种原因进而已形成“要帐难”。
（3）、商业利用“欠帐”原理搞开发加大了厂家资金周转难度增重。
（4）、厂家连锁销售解决了资金周转问题。
4、 广告信誉下降，投资风险大的结果
（1）、广告信誉在下降。
（2）、广告的投资风险在增大。
（3）、广告最终的结果还是要到消费者的口碑上。
（4）、连锁销售走了捷径，避免了广告的投资风险及浪费。
5、下岗待业、就业、创业的需求是连锁销售产生的沃土
（1）、连锁销售“以人为本”，下岗待业将成为时尚，人越来越多，精兵简政干部也要下岗，你早走一步领先一路，上天给的天机。
（2）、科技的发展下岗增多是必然趋势。
（3）、寻求“第二”职业、备胎、退路、两种、多种收入的意识已经形成，连锁销售是最好的途径。
（4）、计划经济无下岗，连锁销售无“人场’产生难。
6、提高销售服务质量需求的结果
（1）、连锁销售能提高促进销售服务质量的提高。
（2）、传统销售很难做到
（3）、服务质量的提高，是销售趋势及需求。
（4）、列如：手机、电脑、保健品等。
7、科技的发展计算机应用的结果
（1）、又一次印证一个真理：每一次科技的发展必然带来一次产业的革命。
例如：蒸汽机—工业革命
放大镜-------微观世界的革命
望远镜-------宏观世界的革命
人际网络-----21世纪网络的革命
在此：感谢你的推荐人，把你带入了网络革命的时代，感受网络时代的魅力。
8、符合社会发展方向的追求
社会发展在追求：
公开、公正、公平。
如：国与国、人与人、家与家
待遇、财务、选举、地位、权利等
9、符合事业发展方向的追求
事业发展在追求：
自由化、生活化、理想化
连锁销售给社会及个人带来的结果
1、给企业带来了崛起的商机。
2、给个人带来了一次无本、无风险创业的机遇，同时对个人观念更新速度的挑战；过去创业是有钱或有权人的专利，今天变成了人人可为的天堂。
3、是个人无形资本转化为有形资产的机遇，是认识自己、开发自身潜能的机遇
4、给社会带来了一个没有围墙的大学。
是各界、各阶层、各领域、各学科综合素质的提高。
5、是改变一个地区、一个家族、一个人命运高效项目，实现跨越发展的捷径。
抓住连锁销售的机遇，改变自己人生命运。
21世纪贫民又一次崛起的机遇。
连锁销售是促进社会发展、进步的体现，是利国、利民、利己的好事。
改变对连锁销售的正确认识，将改变你一生的命运。
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